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Liderazgo / Coaching

Curso de Negociación y Persuasión Código: 214
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Curso de Negociación y Persuasión

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Curso de Negociación y Persuasión

Programa completo

Curso de Negociación y Persuasión
 
INTRODUCCIÓN

En un mundo violentamente competitivo sólo se tienen dos opciones: persuadir o ser persuadido - dirigir o ser dirigido. Usted puede ser uno u otro.
La persuasión hace la diferencia. Si no tiene dinero, puede persuadir para que se lo presten. Si quiere comenzar un negocio, puede convencer a sus futuros socios. Si no quiere estar solo, seguramente encontrará un amigo o un amor. Si tiene un producto que vender, encontrará quien se lo compre. En cambio, aunque tenga una buena idea o su producto pueda cambiar el mundo, si usted carece del poder de convencer... no tiene nada.
Si podemos aprovechar todos nuestros recursos al máximo tendremos asegurado el éxito. Sin embargo, muchas veces, estos recursos se nos escapan como el agua entre las manos y nos sentimos contrariados por haber perdido una oportunidad que, quizás, podría haber sido definitiva. Esto influye tanto en lo personal como en lo laboral, puesto que una mejora en las habilidades para relacionarse repercute dramáticamente en todos los ámbitos.

DESTINATARIOS

El presente curso se encuentra abierto a toda la comunidad. Está dirigido a estudiantes, profesionales y a todas aquellas personas interesadas en la temática.


Todos los Alumnos deberán tener el 75% de asistencia al curso para recibir el Certificado de realización del mismo.

OBJETIVOS DEL CURSO

Comunicar lo que uno tiene que ofrecer es lo que importa y es la habilidad más grande que se puede adquirir. Si usted no enfrenta esta responsabilidad, otros van a llenar el vacío; con su amigo, su cliente, su pareja o con su hijo. Tener el poder en la comunicación interpersonal no significa dominar al otro, significa dominarse a sí mismo para conseguir los objetivos buscados.
El mayor obstáculo cuando queremos hacernos entender o convencer a alguien, solemos ser nosotros mismos, no el otro. Por ello, el principal objetivo de este curso es enseñar al asistente a conocer al otro y a manejar sus propios recursos para lograr lo que cada uno quiere.

CONTENIDO DEL CURSO

Dominio de  la percepción
Modalidades: Visuales, Auditivos y Cinestésicos

Dominio del lenguaje propio y del otro
Metamodelos, el paquete verbal.

Dominio de la negociación
Elementos para preparar una entrevista y entender al otro

Dominio de las emociones
Las emociones negativas como señales para la acción y el manejo de la Inteligencia emocional para resolver conflictos

Dominio comunicacional
Padre, Adulto y Niño en la comunicación.

El curso de Liderazgo en Negociación y Persuasión tiene una duración total de 18 hs.

Todos los alumnos deberán tener el 75% de asistencia al curso.

Cronograma de cursada ( clases)