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Curso de Negociación Efectiva a Distancia Código: 764
(4.44/5)

Name: Curso de Negociación Efectiva a Distancia
Start: 2021-08
Location: Plataforma Online E-Learning Capacitarte

Curso de Negociación Efectiva a Distancia

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Una vez que estés inscripto y hayas abonado el curso, deberás aguardar 96hs. hábiles para recibir en tu mail, el acceso a la plataforma virtual

Duración
15hs
Profesor
Lorena Guzmán

Valor del curso

$ 4.470

Valor Total del Curso (hasta 6 cuotas sin Interés con Tarjeta de Crédito)

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Curso de Negociación Efectiva a Distancia

La negociación forma parte de nuestro día a día, tanto a nivel profesional, personal, formal e informal. La necesidad de mejorar el desarrollo de nuestras relaciones y negociaciones nos obliga a estar en constante aprendizaje de nuevas estrategias y técnicas de negociación. Lograr un acuerdo no siempre es sencillo y pocas veces es beneficioso para todas las partes involucradas. El sentido competitivo natural de los seres humanos, ha llevado consigo la obtención de grandes éxitos en la historia, pero también de los mayores fracasos de la sociedad.

Programa completo

Contenido

CURSO DE NEGOCIACIÓN EFECTIVA A DISTANCIA

Contenido y temáticas incluidas en el curso:

Módulo I. La Negociación Efectiva

¿Qué es la negociación?

Características y objetivos de la negociación

Principios y fundamentos de la negociación efectiva

El conflicto

La negociación efectiva y la resolución de conflictos

Tipos de negociaciones

Módulo II. Técnicas y Estrategias de Negociación

Modelos de negociación

La negociación cooperativa o integrativa vs la negociación competitiva o distributiva

Modelo de negociación Harvard

Errores comunes en la negociación

Táctica engañosa vs la buena negociación

La comunicación efectiva

La comunicación no verbal en el proceso de negociación

Módulo III. Fases de la Negociación: “La planificación”

Etapas de la Negociación

La administración eficaz del tiempo

Pre-negociación: La importancia de planificar

Pasos de una planificación:

Planteamiento

Objetivos

Estrategias

Evaluación

Módulo IV. Fases de la negociación: “El Desarrollo “

Factores que intervienen en el desarrollo de una negociación

Roles de una negociación:

El intercambio:

Presentación de las propuestas

Técnica de Persuasión

Recepción de las propuestas

Concesiones

Efectos de las concesiones

Módulo V. Fases de la negociación: “El Cierre”

El cierre

Tipos de tensión

Tipos de cierre

El acuerdo

Acciones para lograr un acuerdo sensato

El seguimiento

Tareas necesarias para un buen seguimiento

Módulo VI: El negociador y sus emociones

¿Qué son las emociones?

Inteligencia emocional

La Asertividad

Características del negociador (fortalezas y debilidades)

Tipo y Estilos de negociadores

Habilidades necesarias para negociar

Herramientas para establecer una negociación exitosa

Cómo ser un negociador profesional

Comienzo de la cursada

Una vez que estés inscripto y hayas abonado el curso, deberás aguardar 96 hs. hábiles para recibir en tu mail, el acceso a la plataforma virtual: http://app.educacionadistancia.org/app/user/signin. (Revisá siempre correo no deseado).

Duración del curso

El tiempo promedio de duración del curso y el que será emitido en tu certificado es de 15 hs. Dependiendo de la dedicación y de la cantidad de veces que reveas las clases, podrás tardar más o menos tiempo que el establecido por Capacitarte.

Podrás ingresar al curso durante 2 años contando desde tu primer acceso, pudiendo así rever las clases y revisar el material las veces que quieras.

Cursada

El curso puede hacerse desde cualquier computadora con conexión a Internet en donde, registrado con tu usuario y contraseña, irás avanzando con las clases.

La cursada se adapta 100% a tu disponibilidad: se puede cursar las 24 hs. del día, sin límite máximo de clases por día.

La totalidad del curso es a distancia. No tenés que presentarte en ningún momento físicamente en ningún domicilio de cursada.

Tendrás a tu disposición un canal para hacer consultas al soporte técnico y otro para consultar al docente.

Este curso cuenta con material de descarga, chequeos de lectura y videos.

Se podrá cursar desde computadoras de escritorio, notebooks, tablets, Ipad y celulares.

Certificado

Una vez finalizado el curso, podés descargar tu certificado de realización dentro del campus.

Video instructivo

Te recomendamos que veas este video de unos pocos minutos para familiarizarte con la plataforma virtual.

Objetivos

CURSO DE NEGOCIACIÓN EFECTIVA A DISTANCIA

Objetivos planteados:

Al finalizar el curso se espera que el alumno logre:

Apropiarse de conceptos, principios, fases y técnicas principales del proceso de negociación.

Desarrollar una variedad de estrategias, habilidades y herramientas para negociar con eficacia en situaciones colaborativas y competitivas

Comprender el proceso de negociación, conociendo el propio estilo y tratando de optimizarlo.

Destinatarios

CURSO DE NEGOCIACIÓN EFECTIVA A DISTANCIA

Destinatarios del curso:

Este curso está abierto a toda la comunidad. Se orienta principalmente a todas aquellas personas que deseen explorar y desarrollar sus habilidades para negociar exitosamente en entornos heterogéneos e identificar las técnicas más convenientes llegar a una resolución beneficiosa.

Certificado

Se entrega certificado de asistencia a todos los alumnos que cumplan con el porcentaje mínimo de asistencia

Docentes

Lorena Guzmán

Profesorado de Nivel Medio y Superior en Relaciones del Trabajo - UBA Profesora de Enseñanza Media y Superior en Relaciones del Trabajo - UBA Licenciada en Relaciones del Trabajo - UBA

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Valor del curso

$ 4.470

Valor Total del Curso (hasta 6 cuotas sin Interés con Tarjeta de Crédito)

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Formas de Pago

6

3 y 6 Cuotas SIN INTERÉS con Tarjetas de Crédito.

Pagos en efectivo, Rapipago, Pago Fácil y tarjetas de débito.

Tarjetas de Débito

Efectivo

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Los temas están tratados de una forma muy accesible y dinámica, lo que hace el curso de negociación efectiva ameno