COMIENZO DE LA CURSADA
Una vez que estés inscripto y hayas abonado el curso, deberás aguardar 96hs. hábiles para recibir en tu mail, el acceso a la plataforma virtual: http://educacionadistancia.org/campus/login/index.php . (Revisá siempre correo no deseado)
DURACIÓN DEL CURSO
El tiempo promedio de duración del curso y el que será emitido en tu certificado es de 15hs. Dependiendo de la dedicación y de la cantidad de veces que reveas las clases, podrás tardar más o menos tiempo que el establecido por Capacitarte.
Podrás ingresar al curso durante 2 años contando desde tu primer acceso, pudiendo así rever las clases y revisar el material las veces que quieras.
*Conocé más características sobre la cursada al pie del programa.
Curso de Negociación Efectiva (A Distancia)
INTRODUCCIÓN
La negociación forma parte de nuestro día a día, tanto a nivel profesional, personal, formal e informal. La necesidad de mejorar el desarrollo de nuestras relaciones y negociaciones nos obliga a estar en constante aprendizaje de nuevas estrategias y técnicas de negociación. Lograr un acuerdo no siempre es sencillo y pocas veces es beneficioso para todas las partes involucradas. El sentido competitivo natural de los seres humanos, ha llevado consigo la obtención de grandes éxitos en la historia, pero también de los mayores fracasos de la sociedad.
DESTINATARIOS
Este curso está abierto a toda la comunidad. Se orienta principalmente a todas aquellas personas que deseen explorar y desarrollar sus habilidades para negociar exitosamente en entornos heterogéneos e identificar las técnicas más convenientes llegar a una resolución beneficiosa.
OBJETIVOS
Al finalizar el curso se espera que el alumno logre:
- Apropiarse de conceptos, principios, fases y técnicas principales del proceso de negociación.
- Desarrollar una variedad de estrategias, habilidades y herramientas para negociar con eficacia en situaciones colaborativas y competitivas
Comprender el proceso de negociación, conociendo el propio estilo y tratando de optimizarlo.
CONTENIDOS
Módulo I. La Negociación Efectiva
¿Qué es la negociación?
Características y objetivos de la negociación
Principios y fundamentos de la negociación efectiva
El conflicto
La negociación efectiva y la resolución de conflictos
Tipos de negociaciones
Módulo II. Técnicas y Estrategias de Negociación
Modelos de negociación
La negociación cooperativa o integrativa vs la negociación competitiva o distributiva
Modelo de negociación Harvard
Errores comunes en la negociación
Táctica engañosa vs la buena negociación
La comunicación efectiva
La comunicación no verbal en el proceso de negociación
Módulo III. Fases de la Negociación: “La planificación”
Etapas de la Negociación
La administración eficaz del tiempo
Pre-negociación: La importancia de planificar
Pasos de una planificación:
Planteamiento
Objetivos
Estrategias
Evaluación
Módulo IV. Fases de la negociación: “El Desarrollo “
Factores que intervienen en el desarrollo de una negociación
Roles de una negociación:
El intercambio:
Presentación de las propuestas
Técnica de Persuasión
Recepción de las propuestas
Concesiones
Efectos de las concesiones
Módulo V. Fases de la negociación: “El Cierre”
El cierre
Tipos de tensión
Tipos de cierre
El acuerdo
Acciones para lograr un acuerdo sensato
El seguimiento
Tareas necesarias para un buen seguimiento
Módulo VI: El negociador y sus emociones
¿Qué son las emociones?
Inteligencia emocional
La Asertividad
Características del negociador (fortalezas y debilidades)
Tipo y Estilos de negociadores
Habilidades necesarias para negociar
Herramientas para establecer una negociación exitosa
Como ser un negociador profesional
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CURSADA
El curso puede hacerse desde cualquier computadora con conexión a Internet en donde, registrado con tu usuario y contraseña, irás avanzando con las clases.
La cursada se adapta 100% a tu disponibilidad: se puede cursar las 24 hs. del día, sin límite máximo de clases por día.
La totalidad del curso es a distancia. No tenés que presentarte en ningún momento físicamente en ningún domicilio de cursada.
Tendrás a tu disposición un canal para hacer consultas al soporte técnico y otro para consultar al docente.
Este curso cuenta con material de descarga, chequeos de lectura y videos.
Se podrá cursar desde computadoras de escritorio, notebooks, tablets, Ipad y celulares.
CERTIFICADO
Una vez finalizado el curso podrás descargar el certificado de participación desde la plataforma.
VIDEO INSTRUCTIVO
Te recomendamos que veas este video de unos pocos minutos para familiarizarte con la plataforma virtual.
