Curso de Técnicas de Ventas Código: 438

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1) ¿Por qué es necesario profesionalizar la venta?

2) Cuál es el perfil requerido del vendedor en el contexto actual

3) Cómo diferenciar el proceso de venta tradicional del proceso de venta relacional/consultiva

4) Cuál es mi proceso de ventas actual

5) Qué es y por qué es clave la etapa de prospección en un proceso de ventas

6) Cuáles son las herramientas para atravesar con éxito la etapa de prospección

7) ¿Qué convierte a un candidato en un prospecto calificado?

8) Cómo trazar el perfil típico de un prospecto calificado

9) ¿Por qué los vendedores no prospectan?

10) Cómo orientar al cliente en cada una de las etapas del proceso de ventas

11) Cómo planificar y evaluar cada una de las etapas del proceso de ventas

12) Cómo obtener las declaraciones de necesidad de nuestros clientes

13) Cuál es la relación entre la fidelización de los clientes y la modalidad de ventas tradicional y consultiva

14) Qué plantea el modelo CVB para la etapa de presentación de ventas

15) Cómo estructurar una propuesta de venta

16) Cuál es el lugar de las objeciones en el proceso de ventas tradicional

17) Cuál es el lugar de las objeciones en el proceso de ventas profesional

18) Cómo gestionar eficazmente las objeciones y preocupaciones de nuestros prospectos y clientes

19) Cómo acompañar a nuestros prospectos y clientes en el momento de decisión de compra

20) Venta adicional, pedido de referidos y valor de la posventa