Curso de Técnicas de Ventas Código: 438
Para agendar
-
Fecha de inicio
-
Duración
9hs ( en 3 clase/s)
-
Sede
Online en Vivo - Zoom
-
Profesor
Valeria Milchior
Curso de Técnicas de Ventas
Programa completo
1) ¿Por qué es necesario profesionalizar la venta?
2) Cuál es el perfil requerido del vendedor en el contexto actual
3) Cómo diferenciar el proceso de venta tradicional del proceso de venta relacional/consultiva
4) Cuál es mi proceso de ventas actual
5) Qué es y por qué es clave la etapa de prospección en un proceso de ventas
6) Cuáles son las herramientas para atravesar con éxito la etapa de prospección
7) ¿Qué convierte a un candidato en un prospecto calificado?
8) Cómo trazar el perfil típico de un prospecto calificado
9) ¿Por qué los vendedores no prospectan?
10) Cómo orientar al cliente en cada una de las etapas del proceso de ventas
11) Cómo planificar y evaluar cada una de las etapas del proceso de ventas
12) Cómo obtener las declaraciones de necesidad de nuestros clientes
13) Cuál es la relación entre la fidelización de los clientes y la modalidad de ventas tradicional y consultiva
14) Qué plantea el modelo CVB para la etapa de presentación de ventas
15) Cómo estructurar una propuesta de venta
16) Cuál es el lugar de las objeciones en el proceso de ventas tradicional
17) Cuál es el lugar de las objeciones en el proceso de ventas profesional
18) Cómo gestionar eficazmente las objeciones y preocupaciones de nuestros prospectos y clientes
19) Cómo acompañar a nuestros prospectos y clientes en el momento de decisión de compra
20) Venta adicional, pedido de referidos y valor de la posventa
Cronograma de cursada (3 clases)
- Clase
Jueves 22 de Agosto de 2024 de 17:30:00 hs. a 20:30:00 hs.
- Clase
Jueves 29 de Agosto de 2024 de 17:30:00 hs. a 20:30:00 hs.
- Clase
Jueves 12 de Septiembre de 2024 de 17:30:00 hs. a 20:30:00 hs.
Certificado
Se entrega certificado de asistencia a todos los alumnos que cumplan con el porcentaje mínimo de asistencia
Docentes
Valeria Milchior
Lic. en Psicología
Lic. en Psicología (UBA) y docente universitaria, facilitadora en capacitaciones y talleres grupales. Capacitadora y coach
Ver CV
Comentarios y Testimonios de nuestros alumnos Ver todos
El curso de técnicas de ventas fue muy bueno, me encantó. aprendí cosas que no tenía en cuenta a la
Milagros Noelia A
27 años
Cursos Online en Vivo - VideoConferencia Zoom
El curso de técnicas de ventas me brindó más y mejores herramientas para poner en práctica y profesionalizar la venta.
Julieta F
25 años
Cursos Online en Vivo - VideoConferencia Zoom
El curso de técnicas de ventas realmente ha superado ampliamente mis expectativas. la docente es muy profesional, siempre dispuesta a
Julieta Luz G
37 años
Cursos Online en Vivo - VideoConferencia Zoom
Docente con conocimiento teorico y practico del tema. muy didactica en su enseñanza y dando lugar a los alumnos para
Pablo A
54 años
Cursos Online en Vivo - VideoConferencia Zoom
Muy bueno el curso de técnicas de ventas, conciso. la profesora, excelente, la tiene muy clara, da muy buenos ejemplos
Sol Agustina G
26 años
Cursos Online en Vivo - VideoConferencia Zoom
Interesante curso de técnicas de venta, aprendí conceptos y dinámicas que no tenía incorporadas ni sabía de que estaban.
Lorena Soledad D
43 años
Cursos Online en Vivo - VideoConferencia Zoom
El curso de técnicas de venta es muy bueno, la docente es excelente. es una muy buena primera aproximación al
Andres A
36 años
Cursos Online en Vivo - VideoConferencia Zoom
Muy bueno, la docente es bastante clara con el contenido y lo hace bastante ameno, siendo un curso virtual podría
Giannina R
33 años
Cursos Online en Vivo - VideoConferencia Zoom
Excelente curso de técnicas de ventas y mejor dictado de las clases, super prácticas y con ejemplos cotidianos para entender
Emanuel Nicolás V
28 años
Cursos Online en Vivo - VideoConferencia Zoom
Está muy bueno, amplió mi visión sobre las ventas
Isabel Beatriz A
46 años
Cursos Online en Vivo - VideoConferencia Zoom
Me pareció útil y la profesora excelente.
Magalí K
41 años
Cursos Online en Vivo - VideoConferencia Zoom
Muy buen curso, aprendí nuevas formas de desarrollar las ventas, me sirvió.
Cristian S
26 años
Cursos Online en Vivo - VideoConferencia Zoom
El curso fue conciso y super interesante ya que abarcó varios temas
Daniela V
28 años
Cursos Online en Vivo - VideoConferencia Zoom
Excelente y la profesora fue más que excelente, un placer enorme escucharla, hizo el curso muy ameno. excelente profesional.
Yamila A
28 años
Cursos Online en Vivo - VideoConferencia Zoom
Excelente enseñanza y ejemplos de la profesora del curso de técnicas de ventas, cuento con conocimiento nuevo que voy a
Jensen F
23 años
Cursos Online en Vivo - VideoConferencia Zoom
Me parece un curso muy completo para tener solo tres clases. la profe fue muy clara con los ejemplos y
Micaela V
31 años
Cursos Online en Vivo - VideoConferencia Zoom
buen material didáctico, participación activa, compromiso y comprensión por falta de conexión del docente. gracias por esta oportunidad y
Eliana Aylen M
24 años
Cursos Online en Vivo - VideoConferencia Zoom
El curso de técnicas de ventas fue muy didáctico, con muchos ejemplos, claro y directo a los temas que corresponden.
Gustavo C
52 años
Cursos Online en Vivo - VideoConferencia Zoom
Aprendí muchas técnicas de ventas que no las conocía. gracias a las estrategias pude desarrollar y concretar negociaciones con prospectos.
Sabrina F
26 años
Cursos Online en Vivo - VideoConferencia Zoom
El curso de técnicas de ventas es un curso súper dinámico y muy bueno con muchas observaciones a aplicar positivas.
Julio F
41 años
Cursos Online en Vivo - VideoConferencia Zoom
El curso de técnicas de ventas es muy interesante y muy bien llevado por la docente. recomendable
Lucas A
39 años
Cursos Online en Vivo - VideoConferencia Zoom
Fue muy interesante, me gustó mucho y, lo más importante, que me sirve para mi labor. muchas gracias. saludos
Elizabeth V
57 años
Cursos Online en Vivo - VideoConferencia Zoom
Muy bueno todo el curso, clara la profesora y dio muchas pautas. me sirve
Gonzalo V
26 años
Cursos Online en Vivo - VideoConferencia Zoom
El curso está bien, muy interesante, práctico y aplicable. muy concreto.
Diego P
47 años
Cursos Online en Vivo - VideoConferencia Zoom
El curso de técnicas de ventas es excelente, me sirvió muchísimo, ya lo estoy aplicando.
Tomas R
22 años
Cursos Online en Vivo - VideoConferencia Zoom
El curso me sirvió muchísimo. me encantó.
Romina G
33 años
Cursos Online en Vivo - VideoConferencia Zoom
El curso que tome es bueno, me pareció bueno con nuevas herramientas y también pude recordar viejos y buenos procesos.
Marcos A
50 años
Cursos Online en Vivo - VideoConferencia Zoom