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Curso de Técnicas de Ventas a Distancia Código: 707
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Name: Curso de Técnicas de Ventas a Distancia
Start: 2024-04
Location: Plataforma Online E-Learning Capacitarte

Curso de Técnicas de Ventas a Distancia

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Una vez que estés inscripto y hayas abonado el curso, deberás aguardar 96hs. hábiles para recibir en tu mail, el acceso a la plataforma virtual

Duración
12hs
Profesor
Equipo Docente de Capacitarte Directora Prof. Lucía Calomino

Valor del curso

G 154.000

Valor Total del Curso

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Curso de Técnicas de Ventas a Distancia

Sin ventas no hay empresa. La clave del éxito empresarial está en una buena gestión de ventas. Por eso hay tantas ofertas para comerciales en los anuncios de empleo y es tan valorado y demandado un comercial profesional. Con este curso tendrás la oportunidad de desarrollar tus aptitudes y habilidades comerciales. Un método práctico para dominar las Técnicas de Venta y así prepararte para desarrollar tu carrera en un área estratégica en la que las empresas buscan permanentemente personas con formación.

Programa completo

Contenido

CURSO DE TÉCNICAS DE VENTAS A DISTANCIA

Contenido y temática del curso:

MÓDULO 1. Iniciación a la Venta.

- Definición de la venta; profesionalizar una venta.

- Identificación de los diferentes canales de venta.

- Administración eficaz del tiempo. (urgente vs importante)

- Fijación de objetivos; tipo de objetivos. Formula SMART

- ¿Qué es y cómo gestionar un plan de ventas exitoso?

- Diferencias entre venta de productos y servicios

MÓDULO 2. El Plan: Fases del proceso de compra. Técnicas de venta.

Fases del proceso de decisiones.

- El cliente potencial.

- Primeros momentos del proceso de venta

- Preparación

- Apertura

- Presentación del producto

- Lenguaje verbal y corporal.

- Identificación de necesidades.

- Técnicas de Venta

MÓDULO 3 Vínculo con el cliente. Claves para lograr una comunicación efectiva.

- Utilización de preguntas adecuadas

- Fidelización de clientes

- Word of mouth

- Últimos momentos de la venta

- Objeciones

- Cierre de venta

- Evaluación / seguimiento

- Análisis FODA

MÓDULO 4 Perfil del vendedor.

- Vendedor ¿Se nace o se hace?

- Aptitud vs Actitud

- Estilo de vendedores

- Orientación al cliente en ventas.

- Factores motivantes / desmotivantes.

- Perfil del vendedor

Comienzo de la cursada

Una vez que estés inscripto y hayas abonado el curso, deberás aguardar 96 hs. hábiles para recibir en tu mail, el acceso a la plataforma virtual: http://app.educacionadistancia.org/app/user/signin. (Revisá siempre correo no deseado).

Duración del curso

El tiempo promedio de duración del curso y el que será emitido en tu certificado es de 12 hs. Dependiendo de la dedicación y de la cantidad de veces que reveas las clases, podrás tardar más o menos tiempo que el establecido por Capacitarte.

Podrás ingresar al curso durante 2 años contando desde tu primer acceso, pudiendo así rever las clases y revisar el material las veces que quieras.

Cursada

El curso puede hacerse desde cualquier computadora con conexión a Internet en donde, registrado con tu usuario y contraseña, irás avanzando con las clases.

La cursada se adapta 100% a tu disponibilidad: se puede cursar las 24 hs. del día, sin límite máximo de clases por día.

La totalidad del curso es a distancia. No tenés que presentarte en ningún momento físicamente en ningún domicilio de cursada.

Tendrás a tu disposición un canal para hacer consultas al soporte técnico y otro para consultar al docente.

Este curso cuenta con material de descarga, chequeos de lectura y videos.

Se podrá cursar desde computadoras de escritorio, notebooks, tablets, Ipad y celulares.

Certificado

Una vez finalizado el curso, podés descargar tu certificado de realización dentro del campus.

Video instructivo

Te recomendamos que veas este video de unos pocos minutos para familiarizarte con la plataforma virtual.

Objetivos

CURSO DE TÉCNICAS DE VENTAS A DISTANCIA

Objetivos planteados:

Cuando hayas finalizado el curso on line, habrás aprendido los métodos para producir ventas y mejorar su rendimiento, y habrás adquirido las herramientas fundamentales para el manejo de los argumentos de venta. Estarás en condiciones de llevar a cabo un proceso de venta personal y concluirlo satisfactoriamente con el cierre de la operación, solventando las objeciones y dificultades que puedan plantear los clientes en el transcurso de la venta.

Cuando finalice el curso, vas a saber:

-Cómo identificar diferentes canales de venta.

-Cómo administrar de manera eficaz del tiempo.

-Qué es y cómo gestionar un plan de ventas exitoso

-Cuál es la diferencia entre venta de productos y servicios

-Cómo llevar adelante un plan de ventas

-Cuáles son las fases del proceso de decisiones.

-Cuáles son los momentos del proceso de venta: Preparación, Apertura y Presentación del producto

-Cómo identificar necesidades.

-Cuáles son las técnicas de Venta

-Como lograr la fidelización de clientes

-Qué es Word of mouth

-Cuál es el perfil del vendedor.

Destinatarios

CURSO DE TÉCNICAS DE VENTAS A DISTANCIA

Destinatarios del curso:

El curso de Técnicas de Ventas a distancia está orientado principalmente a todas aquellas personas que se desempeñen o deseen desempeñarse en funciones relativas a departamentos comerciales, ventas y telemarketing de empresas y comercios, y en cualquier ámbito en el que se desee incrementar sus resultados de venta.

Certificado

Se entrega certificado de asistencia a todos los alumnos que cumplan con el porcentaje mínimo de asistencia

Docentes

Equipo Docente de Capacitarte Directora Prof. Lucía Calomino

Licenciada en Comunicanicación social

Comunicadora social especializada en temas de Educación, Directora de Capacitarte a distancia, redactora de contenidos pedagógicos para Capacitarte y es autora de manuales escolares.

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Valor del curso

G 154.000

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Video Instructivo

¿Cómo funciona la plataforma? Te recomendamos que veas este video de unos pocos minutos para familiarizarte con la plataforma virtual.

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