Calidad, Logística y Distribución
Curso de Canales de Venta y Distribución Código: 1725
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Duración -
Descripción
Curso de Canales de Venta y Distribución
En la actualidad, hacer llegar al cliente el producto o servicio que se desea comercializar es un desafío que día a día requiere mayor organización e inteligencia. Cada compañía, sin importar el tamaño que tenga, deberá decidir en algún momento de su historia, cómo continuará vendiéndole a su cliente. Hay pequeñas empresas que eligen un trato personalizado, es decir, cara a cara, pero un día crecen y se transforman en grandes empresas. Es aquí donde debe primar la decisión.
Esta decisión no se toma de un día para el otro, sino que es el resultado de acciones pensadas, estudios relevados, y, sobre todo, se basa en algunas variables imprescindibles. Para poder definir el mejor canal de distribución, en primer lugar, debemos detectar cuáles son las necesidades del cliente, porque será el receptor de todo lo que hayamos diseñado con antelación, y la forma en que éste accede al producto o servicio. Por otra parte, es necesario que la empresa tenga en claro sus objetivos, y con base en esto definir qué características tendrán estos canales.
Contenido
CURSO DE CANALES DE VENTA Y DISTRIBUCIÓN
Contenido y temáticas incluidas en el curso:
Módulo I
Los canales de ventas y su importancia para la empresa.
Las ventajas de definir canales de distribución.
Los objetivos de marketing cuando la venta está tercerizada y las acciones concretas en el punto de venta tercerizado.
La distribución, la longitud de los canales, las coberturas, las plazas, los criterios y su clasificación.
Los canales directos, sus ventajas y desventajas, las zonas, la fuerza de ventas y los objetivos como herramientas de gestión.
Los canales indirectos, sus ventajas y desventajas, su clasificación, el marketing relacional, las relaciones entre los participantes de la distribución y los factores condicionantes del sistema de distribución.
Módulo II
Las estrategias pull y push.
Los tipos de mercado.
La caracterización y el análisis de los formatos comerciales basados en el tipo de distribución selectiva, intensiva y exclusiva.
El comercio minorista y sus alternativas y evolución.
Las franquicias.
Hiper y supermercados, autoservicios y asiáticos.
Las marcas de la distribución.
El minorista.
Módulo III
El comercio mayorista.
Los canales tradicionales, los modernos, los emergentes y sus diferencias.
Las bases del comercio electrónico, su caracterización e implicancias en los flujos de la distribución.
Los canales de distribución en el comercio electrónico y sus particularidades.
Los portales y cuáles son los procesos y su interfaz con la distribución física.
La presencia física y la presencia virtual,
La exhibición web.
Módulo IV
Cómo se vende en Internet.
Los retos que debe enfrentar el operador logístico en el comercio electrónico.
Las particularidades de los sitios web.
Las posibilidades que brinda Internet a las empresas.
El nuevo vínculo que se establece entre la marca y los consumidores gracias a las estrategias de marketing digital.
La cadena de abastecimiento.
Módulo V
El servicio al cliente.
La administración de la demanda y cuáles son sus formas de coordinación.
La planificación de la red.
El embalaje y el medio ambiente.
Las actividades logísticas.
Los operadores logísticos.
Comienzo de la cursada
Una vez que estés inscripto y hayas abonado el curso, deberás aguardar 24 hs. hábiles para recibir en tu mail, el acceso a la plataforma virtual: http://app.educacionadistancia.org/app/user/signin. (Revisá siempre correo no deseado).
Duración del curso
El tiempo promedio de duración del curso y el que será emitido en tu certificado es el que aparece en la descripción del curso. Dependiendo de la dedicación y de la cantidad de veces que reveas las clases, podrás tardar más o menos tiempo que el establecido por Capacitarte.
El curso está disponible por tiempo indefinido a partir de la fecha en que recibas el acceso.
Cursada
El curso puede hacerse desde cualquier dispositivo con conexión a Internet en donde, registrado con tu usuario y contraseña, irás avanzando con las clases.
La cursada se adapta 100% a tu disponibilidad: se puede cursar las 24 hs. del día, sin límite máximo de clases por día.
La totalidad del curso es a distancia. No tenés que presentarte en ningún momento físicamente en ningún domicilio de cursada.
Tendrás a tu disposición un canal para hacer consultas al soporte técnico y otro para consultar al docente.
Certificado
Una vez finalizado el curso, podés descargar tu certificado de realización dentro del campus.
Video instructivo
Te recomendamos que veas este video de unos pocos minutos para familiarizarte con la plataforma virtual.
Objetivos
CURSO DE CANALES DE VENTA Y DISTRIBUCIÓN
Objetivos planteados:
- Conocer cómo se estructuran, quiénes son los actores y cuáles son las dinámicas de los canales de distribución comercial.
- Comprender cuáles son los formatos comerciales habituales y cómo funcionan los mercados minorista y mayorista.
- Tener una visión estratégica integral, orientada a las particularidades de la distribución.
- Lograr el máximo rendimiento teniendo en cuenta las características de los canales, sus públicos y oportunidades.
Destinatarios
CURSO DE CANALES DE VENTA Y DISTRIBUCIÓN
Destinatarios del curso:
El presente curso de Canales de venta y distribución se encuentra abierto a toda la comunidad. Se encuentra dirigido a estudiantes como profesionales del nivel Operativo y Comercial, Mandos Medios y/o Gerenciales de área afines. Asimismo, puede ser realizado por todas aquellas personas interesadas en la temática.
Certificado
Se entrega certificado de asistencia a todos los alumnos que cumplan con el porcentaje mínimo de asistencia
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Comentarios y Testimonios de nuestros alumnos Ver todos
Excelente curso de canales de distribución. el material imprimible y las clases son geniales.
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En general la distribución en módulos del curso de canales de venta y distribución es muy buena y también los
Nahuel Matias B
35 años
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El curso me pareció muy didáctico, buen contenido.
Adrián B
45 años
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Muy bueno el curso.
Federico M
36 años
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Buena capacitación.
Nicole C
32 años
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El curso fue muy productivo y efectivo, con información clara y fácil de entender
Brian J
49 años
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