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“La unión hace la fuerza” dice el dicho, y esto en el mundo empresarial no es solo una frase hecha. Ejemplo de ello es el co branding que consiste en realizar alianzas entre las marcas lo que resulta, en la práctica, una excelente estrategia para ser reconocido en el mercado y tener éxito con la propuesta de negocio.
Cobranding: qué es y objetivo
En el mundo empresarial establecer buenas relaciones entre organizaciones y alianzas estratégicas que convengan a las partes es fundamental. El cobranding apunta a ello: consiste en llevar adelante una asociación o alianza entre de dos o más marcas. Esta suele ser una alianza estratégica temporal, no por ello menos efectiva.
El co-branding puede implementado para promover un producto o servicio. Suele tener como objetivo aumentar la rentabilidad y mejorar el posicionamiento gracias a la potencia y valor de marca de cada una de las partes. Lo que impulsa las ventas y aumenta las ganancias para todos.
Consultamos a la especialista Andrea Castro, docente de Capacitarte, sobre este tema: “Las alianzas estratégicas que suman servicio y valor agregado a la venta de un producto determinado ayudan a alcanzar la tan requerida diferenciación en un mercado saturado de competidores. Diseñadores de moda que suman asesores de imagen, gimnasios que cuentan con médicos nutricionistas, librerías que se asocian con emprendimientos gastronómicos gourmet, son solo algunos ejemplos de ello”
Los beneficios del co branding
El co branding trae beneficios a todas las empresas que participan. ¿Por qué? Básicamente, porque atraen a los consumidores de una marca hacia la otra marca y viceversa.
A lo largo del tiempo el co-branding ha dado evidencias grandes ventajas:
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Podemos decir que todas las marcas involucradas ganan, por lo que es importante que ambas empresas tengan valores y características en común.
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El co-branding permite abrir nuevos mercados y fortalecer posicionamiento, ya que la ayuda de otras empresas o marcas puede darte el empujón necesario para llegar a mercados o nichos que antes parecían imposibles de conquistar.
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Asimismo, los gastos son compartidos, lo que hace que cada empresa tenga un costo de marketing y publicidad mucho menor
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A su vez, permite establecer relaciones fuertes, y esto se traduce en ayuda mutua e impulso
¿Cómo se implementa el cobranding?
Para implementar una estrategia de co-branding exitosa hay ciertos puntos a tener en cuenta:
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Analizar la imagen que tiene la marca y valorar los beneficios o perjuicios que se puede tener al implementar una estrategia de co-branding
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Definir el objetivo que se quiere alcanzar para mantenerse alineado y desarrollar las estrategias correctas para lograrlo
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Definir el tipo de comunicación y los roles de cada marca para que el proyecto siga adelante con éxito. Ambas marcas deben mantenerse unidas y comunicarse ante el público y entre ellas con coherencia
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Analizar los costos y beneficios, es decir, se debe analizar si la inversión valdrá la pena y beneficiará en algún aspecto a la marca
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Definir los sistemas de medición que se usarán para poder evaluar correctamente el progreso de lo que consideras importante
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Planificar la salida, dado que los acuerdos también llegan a su fin. En caso de que la estrategia implementada no salga como se espera, se deberá tener un segundo plan en el que se tendrá que tener definido qué hacer
¿Co branding para emprendedores o solo para grandes empresas?
La licenciada Andrea Castro responde a esta pregunta: “Aunque el co-branding parezca destinado a unir solamente a los grandes, los emprendedores también pueden desarrollar estrategias exitosas, para poder obtener una posición privilegiada en el mercado. El diseño de autor, en todas sus disciplinas, es un terreno ideal para desarrollar este tipo de vínculos entre dos proyectos que están comenzando a posicionarse en un nivel de mercado”.
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