La Neuroventa es, esencialmente, una forma avanzada de vender, se sustenta en un conjunto de disciplinas, entre ellas: las neurociencias, la programación neurolingüística, la neurocomunicación, el neuromarketing y la neuropsicología. El secreto de la venta depende de la profundidad e integridad con que nos relacionamos personal y humanamente con el cliente. En el Curso de Neuroventas, trabajaremos de forma vivencial para aplicar los conocimientos más recientes sobre el funcionamiento del cerebro y la gestión de las emociones aplicadas a la venta. Según múltiples investigaciones científicas del 85% al 95% de nuestras decisiones son inconscientes y el 85% de las ventas dependen exclusivamente de aspectos emocionales.

Programa completo

Contenido

CURSO DE NEUROVENTAS

Contenidos y temática incluidas en el curso:

Módulo I:

La venta, de la técnica a la ciencia.

Bases de la neuroventa.

Diferencias con el neuromarketing.

El mundo VUCA y el mundo BANI.

Storytelling: otra forma de vender.

Módulo II:

El cerebro protagonista de las neuroventas.

El cerebro triuno. Los códigos reptiles.

El proceso de toma de decisión.

Racionalidad, hedonismo y simbolismo.

El valor simbólico.

Módulo III:

Programación neurolingüística.

Mapas mentales y filtros perceptivos.

Relación con las neuroventas. Rapport.

Sistemas de percepción: visual, kinésico y auditivo.

Módulo IV:

La conexión emocional con el cliente.

El cerebro emocional.

Neuronas espejo y empatía.

La venta emocional.

Módulo V:

Cómo se realiza un estudio de Neuroventas.

Principales tips en Neuroventas.

Técnicas de venta dirigidas a ambos hemisferios.

Cómo utilizar los neurotransmisores a favor.

El proceso de decisión de compra femenino y masculino.

Los sesgos cognitivos y su impacto en la decisión de compra.

Objetivos

CURSO DE NEUROVENTAS

Objetivos planteados:

Comprender cómo procesa el cerebro la información y las emociones, así como los elementos lingüísticos y corporales, que determinan las decisiones de compra.
Desarrollar estrategias de conexión con las emociones y los sentidos de los clientes, aprendiendo a descubrir qué piensan, qué quieren, y sobre todo, qué los emociona.
Lograr establecer relaciones a largo plazo entre marcas/empresas y consumidores.
Aprender a crear un proceso de venta específico para cada producto y/o servicio, aplicando sus conceptos.

Destinatarios

CURSO DE NEUROVENTAS

Destinatarios del curso:

El presente curso se encuentra abierto a toda la comunidad.

Está abierto a profesionales, estudiantes y emprendedores que se desempeñen en áreas comerciales, en pequeñas, medianas o grandes empresas. En áreas comerciales, atención al cliente, Call center, Contact center, ejecutivos de cuenta, jefes de producto de marketing.

Todos los Alumnos deberán tener el 75% de asistencia al curso para recibir el Certificado de realización del mismo.

Cronograma

Cronograma de cursada ( clases)

Comentarios y Testimonios de nuestros alumnos Ver todos

El curso de neuroventas fue muy lindo, las herramientas que compartieron fueron muy importantes y el desempeño del docente dinámico