Curso de Marketing Deportivo
DESTINATARIOS
El curso de Marketing Deportivo tiene los siguientes destinatarios:
- Empresarios y profesionales que pretenden incursionar en el negocio del deporte y la industria de los medios y el entretenimiento;
- Dirigentes de instituciones y/o entidades deportivas que buscan obtener mayor eficacia y eficiencia en sus actividades directivas;
- Managers de empresas que analizan utilizar al deporte como un canal de comunicación para promocionar la compañía o sus productos;
- Cualquier persona que quiera convertir su pasión por el deporte en su vocación.
Todos los Alumnos deberán tener el 75% de asistencia al curso para recibir el Certificado de realización del mismo.
OBJETIVOS
Familiarizar al alumno con las normas y principios relacionados con el marketing deportivo, mostrando casos de éxito, casos de no éxito, la importancia del plan de negocios y las ventajas de un campo tan amplio como el deportivo.
El presente curso de Marketing Deportivo busca brindar la posibilidad de que el alumno incorpore todos los conceptos necesarios para desarrollar eficazmente un plan de marketing en una institución deportiva. Mostraremos los diferentes medios y servicios que se puede brindar desde una gerencia de marketing.
CONTENIDOS
Módulo I.
- Introducción al marketing deportivo.
- Desarrollo de la disciplina en los últimos años.
- Cambio y avance del Marketing Deportivo.
- Asociaciones, federaciones y clubes. El negocio en el mundo del deporte.
- Diseño en el mundo deportivo. Evolución e importancia de las identidades visuales. Casos de éxito.
Módulo II.
- El mundo de los clubes de Fútbol y el marketing.
- El caso Independiente y San Lorenzo.
- Debate + preguntas.
- Sponsoreo y Patrocinio. Acciones de marketing entre sponsors y clubes.
- El deporte como producto. Características de los productos y servicios deportivos. El deporte y las empresas.
- Marcas deportivas (clubes, jugadores, eventos, etc.).
- Naming Rights.
- Armado de una carpeta de presentación ¿Qué debemos ofrecer para vender? ¿Qué tenemos para ofrecer?
- Derechos de TV.
- ¿Qué podemos hacer nosotros por nuestras instituciones deportivas?
Módulo III.
- Club de fútbol, Club con fútbol y Club social sin fútbol. Principales diferencias entre ellos.
- Funciones extra del departamento de marketing en los clubes con desarrollo social.
- Cómo generar recursos.
- Patrocinios.
- Acciones con socios.
- Acciones con proveedores.
- Trabajo en grupo de un caso real y su resolución.
- Conclusiones y consideraciones.
Módulo IV.
La investigación de mercado en el deporte
- La importancia de la investigación dentro del mundo deportivo.
- Ejemplos de benchmarking en el deporte.
- Conocer cliente interno y cliente externo.
- Armado de presentaciones agregando investigación de mercado.
Módulo V.
Desarrollo de una carpeta comercial como herramienta de negociación
- Armado de carpeta comercial
- Ingresos genuinos y orgánicos para el club
- Ingresos extraordinarios: ¿cómo generarlos?
- ¿A quién debo ir a buscar como sponsor?
