Programa Ejecutivo en Ventas y Desarrollo Comercial Código: 292

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PROGRAMA EJECUTIVO EN VENTAS Y DESARROLLO COMERCIAL 

Objetivos Planteados: 

Que el asistente al curso de ventas y desarrollo comercial:

- Logre comprender la importancia de la venta en el proceso comercial de la organización;

- Consiga establecer un plan de trabajo y prospección acorde a sus objetivos de venta;

- Conozca la importancia del marketing y sus variables;

- Desarrolle un herramental completo en términos de técnicas de ventas;

- Genere herramientas para la prospección y los llamados en frío;

- Logre aumentar el caudal de negocios, visitas y el ratio de cierre de ventas;

- Determine los distintos tipos de venta y cuál es la apropiada para cada situación;

- Utilice en forma fluida las métricas relacionadas con la venta.

Cuando finalice el Programa, vas a saber: 

• Cómo se desarrolla una venta tradicional
• Cómo se desarrolla una venta con las nuevas tendencias del mercado
• Cómo se desarrolla el proceso de ventas
• Cuáles son las estrategias de ventas
• Cuáles son las etapas del proceso de ventas
• Cómo satisfacer las necesidades del cliente
• Cómo mantener un vínculo comercial a largo plazo
• Cuál es la relación entre marketing y ventas
• Cuáles son las estrategias de marketing para lograr ventas
• Cómo fortalecer el aumento de las ganancias a largo plazo
• Cómo debe ser papel de los asistentes de ventas
• Cuál es la situación actual del marketing
• Cuál es la importancia de la venta
• Cuáles son las técnicas de ventas que utilizan los profesionales de la venta
• Cómo realizar la gestión integral de los clientes
• Cómo realizar la gestión de pedidos
• Cómo realizar la gestión de la distribución
• Cómo realizar la gestión de la cobranza
• Qué son los indicadores de ventas
• Cómo analizar las estrategias y tácticas de ventas
• Cómo lograr mejores resultados de ventas
• Cuáles son las herramientas necesarias para realizar un exitoso seguimiento de las ventas
• Cómo realizar un exitoso seguimiento de las ventas

PROGRAMA EJECUTIVO EN VENTAS Y DESARROLLO COMERCIAL 

Destinatarios del Curso:

Programa Ejecutivo en ventas y desarrollo comercialEl presente Programa Ejecutivo en ventas y desarrollo comercial se encuentra abierto a toda la comunidad. Está dirigido a estudiantes, profesionales y trabajadores que se desempeñen dentro del ámbito de las ventas, marketing, áreas comerciales, como de otras áreas afines. También está dirigido a supervisores, jefes y gerentes de ventas o áreas comerciales, como así también a consultores y coachs que interactúen con departamentos comerciales de pymes, empresas e individuos abocados a la venta.

Todos los Alumnos deberán tener el 75% de asistencia al Programa para recibir el Certificado de realización del mismo.

Cronograma de cursada (12 clases)

1. Clase

   Jueves 9 de Mayo de 2024 de 16:00:00 hs. a 19:00:00 hs.

2. Clase

   Martes 14 de Mayo de 2024 de 16:00:00 hs. a 19:00:00 hs.

3. Clase

   Jueves 16 de Mayo de 2024 de 16:00:00 hs. a 19:00:00 hs.

4. Clase

   Martes 21 de Mayo de 2024 de 16:00:00 hs. a 19:00:00 hs.

5. Clase

   Jueves 23 de Mayo de 2024 de 16:00:00 hs. a 19:00:00 hs.

6. Clase

   Martes 28 de Mayo de 2024 de 16:00:00 hs. a 19:00:00 hs.

7. Clase

   Jueves 30 de Mayo de 2024 de 16:00:00 hs. a 19:00:00 hs.

8. Clase

   Martes 4 de Junio de 2024 de 16:00:00 hs. a 19:00:00 hs.

9. Clase

   Jueves 6 de Junio de 2024 de 16:00:00 hs. a 19:00:00 hs.

10. Clase

    Martes 11 de Junio de 2024 de 16:00:00 hs. a 19:00:00 hs.

11. Clase

    Jueves 13 de Junio de 2024 de 16:00:00 hs. a 19:00:00 hs.

12. Clase

    Martes 18 de Junio de 2024 de 16:00:00 hs. a 19:00:00 hs.