Curso Online
  Comienzo Viernes 3 de Junio de 2022 19:00 hs Ver testimonios

Gestión y Management

Programa Ejecutivo en Ventas y Desarrollo Comercial Código: 292
(4.55/5)

Programa Ejecutivo en Ventas y Desarrollo Comercial

Para agendar

  • Fecha Inicio
    Fecha de inicio

    Viernes 3 de junio

    Fecha de Fin

    Viernes 15 de julio

  • Dias
    Días

    El Programa de dictará los días Martes y Viernes en el horario de 19 a 22 hs.

    Duración

    36hs ( en 12 clase/s)

  • Sede
    Sede

    Online en Vivo - Zoom

  • Profesor

Valor del curso

Unicamente Pagando con Mercado Pago con Tarjeta de Crédito - SIN INTERES

6 cuotas de $3.400

valor total del curso $20400 Unicamente Pagando con Mercado Pago con Tarjeta de Crédito - SIN INTERES

Valor Total del Programa (Se puede financiar SIN Interés con Tarjeta de Crédito)

1 pago de $20.400

Valor Total del Programa (Se puede financiar SIN Interés con Tarjeta de Crédito)

Inscribirme

Programa Ejecutivo en Ventas y Desarrollo Comercial

Que el mundo se ha tornado hiper-competitivo, no es una novedad, sólo basta con pensar los impulsos comerciales que recibimos día a día. 

Gracias a la tecnología y la disponibilidad de capital, las barreras de entrada en los diferentes negocios (productos y servicios) cada vez son más bajas, permitiendo casi de inmediato el ingreso de competidores en mercados rentables (y paradójicamente en mercados y negocios que prometen rentabilidad sin entregarla en lo inmediato). En este contexto solamente triunfan las empresas que se diferencian y esa diferencia generalmente está en manos de las personas.

En forma personal o virtual, las personas interactúan todo el tiempo y en un área comercial esas interacciones tienen un objetivo: Vender.

El área de ventas es clave en la captación de flujos de fondos para las empresas, dinero, que es el combustible para operar. En este marco conocer las mejores y más modernas técnicas de ventas, el armado de un sólido grupo de vendedores, la captación intensiva de prospectos, el posicionamiento como referente en el sector (ergo venta consultiva) son temas estratégicos para crecer y perdurar.

Programa completo

PROGRAMA EJECUTIVO EN VENTAS Y DESARROLLO COMERCIAL

Contenido y temáticas incluidas en el Programa:

En el primer módulo del curso de ventas y desarrollo comercial aprenderemos los conceptos fundamentales para la profesionalización de la fuerza de ventas. Allí aprenderemos sobre:

- Elimpacto de las nuevas tendencias del mercado sobre la modalidad de venta tradicional

- El conocimiento y ejercicio del proceso de ventas como una estrategia en sí misma

- Las etapas del proceso de ventas: la prospección de clientes, la preparación previa, el manejo de objeciones, la concreción de la operación

- Satisfacción de las necesidades del cliente

- El vínculo comercial a largo plazo como eje de la profesionalización del sector


En el segundo módulo del programa ejecutivo en ventas y desarrollo comercial, nos referiremos al Marketing y ventas

- Relación entre marketing y ventas

- Estrategias de marketing para lograr ventas

- Fortalecimiento a nivel competitivo y aumento de las ganancias a largo plazo

- El papel de los asistentes

- La situación actual del marketing


Luego, en el tercer módulo del curso de ventas y desarrollo comercial aprenderemos sobre las técnicas de ventas

- La importancia de la venta

- El profesional de la venta

- Técnicas de ventas que utilizan los profesionales de la venta


En el cuarto módulo del curso de ventas y desarrollo comercial, nos concentraremos en estudiar acerca de Ventas, Cobranzas y Habilitaciones de entrega


- Gestión integral de los clientes

- Gestión de pedidos

- Gestión de la distribución

- Gestión de la cobranza

- Responsabilidades de los vendedores sobre el proceso completo de contacto con clientes

- Conocimientos sobre selección de clientes, estilos de negociación, instrumentos de pago, indicadores de seguimiento y formatos de comisiones


Posteriormente, en el curso de ventas y desarrollo comercial, aprenderemos las métricas de las ventas


- Indicadores de ventas

- Análisis de estrategias y tácticas planteadas

- Logro de mejores resultados

- Herramientas necesarias para realizar un exitoso seguimiento de las ventas


Por último, en la capacitación sobre ventas y desarrollo comercial, aprenderemos sobre el liderazgo y conducción de la fuerza de ventas


- Herramientas que permiten minimizar la brecha entre el estado actual y el estado deseado en relación a la capacitación, motivación, nivel de compromiso y cumplimiento de su equipo de colaboradores

- Problemáticas del desarrollo comercial.

PROGRAMA EJECUTIVO EN VENTAS Y DESARROLLO COMERCIAL

Objetivos planteados:

Que el asistente al curso de ventas y desarrollo comercial:

- Logre comprender la importancia de la venta en el proceso comercial de la organización;

- Consiga establecer un plan de trabajo y prospección acorde a sus objetivos de venta;

- Conozca la importancia del marketing y sus variables;

- Desarrolle un herramental completo en términos de técnicas de ventas;

- Genere herramientas para la prospección y los llamados en frío;

- Logre aumentar el caudal de negocios, visitas y el ratio de cierre de ventas;

- Determine los distintos tipos de venta y cuál es la apropiada para cada situación;

- Utilice en forma fluida las métricas relacionadas con la venta.
 

Cuando finalice el Programa, vas a saber: 
 

  1. Cómo se desarrolla una venta tradicional
  2. Cómo se desarrolla una venta con las nuevas tendencias del mercado
  3. Cómo se desarrolla el proceso de ventas
  4. Cuáles son las estrategias de ventas
  5. Cuáles son las etapas del proceso de ventas
  6. Cómo satisfacer las necesidades del cliente
  7. Cómo mantener un vínculo comercial a largo plazo
  8. Cuál es la relación entre marketing y ventas
  9. Cuáles son las estrategias de marketing para lograr ventas
  10. Cómo fortalecer el aumento de las ganancias a largo plazo
  11. Cómo debe ser papel de los asistentes de ventas
  12. Cuál es la situación actual del marketing
  13. Cuál es la importancia de la venta
  14. Cuáles son las técnicas de ventas que utilizan los profesionales de la venta
  15. Cómo realizar la gestión integral de los clientes
  16. Cómo realizar la gestión de pedidos
  17. Cómo realizar la gestión de la distribución
  18. Cómo realizar la gestión de la cobranza
  19. Qué son los indicadores de ventas
  20. Cómo analizar las estrategias y tácticas de ventas
  21. Cómo lograr mejores resultados de ventas
  22. Cuáles son las herramientas necesarias para realizar un exitoso seguimiento de las ventas
  23. Cómo realizar un exitoso seguimiento de las ventas

PROGRAMA EJECUTIVO EN VENTAS Y DESARROLLO COMERCIAL

Destinatarios del Programa:

El presente Programa Ejecutivo en Ventas y Desarrollo Comercial se encuentra abierto a toda la comunidad. Está dirigido a estudiantes, profesionales y trabajadores que se desempeñen dentro del ámbito de las ventas, marketing, áreas comerciales, como de otras áreas afines. También está dirigido a supervisores, jefes y gerentes de ventas o áreas comerciales, como así también a consultores y coachs que interactúen con departamentos comerciales de pymes, empresas e individuos avocados a la venta.

Todos los Alumnos deberán tener el 75% de asistencia al Programa para recibir el Certificado de realización del mismo.

 

Cronograma de cursada (12 clases)


  1. Clase

    Viernes 3 de Junio de 2022 de 19:00 hs. a 22:00 hs.

  2. Clase

    Martes 7 de Junio de 2022 de 19:00 hs. a 22:00 hs.

  3. Clase

    Viernes 10 de Junio de 2022 de 19:00 hs. a 22:00 hs.

  4. Clase

    Martes 14 de Junio de 2022 de 19:00 hs. a 22:00 hs.

  5. Clase

    Martes 21 de Junio de 2022 de 19:00 hs. a 22:00 hs.

  6. Clase

    Viernes 24 de Junio de 2022 de 19:00 hs. a 22:00 hs.

  7. Clase

    Martes 28 de Junio de 2022 de 19:00 hs. a 22:00 hs.

  8. Clase

    Viernes 1 de Julio de 2022 de 19:00 hs. a 22:00 hs.

  9. Clase

    Martes 5 de Julio de 2022 de 19:00 hs. a 22:00 hs.

  10. Clase

    Viernes 8 de Julio de 2022 de 19:00 hs. a 22:00 hs.

  11. Clase

    Martes 12 de Julio de 2022 de 19:00 hs. a 22:00 hs.

  12. Clase

    Viernes 15 de Julio de 2022 de 19:00 hs. a 22:00 hs.

Certificado

Certificado


Se entrega certificado de asistencia a todos los alumnos que cumplan con el porcentaje mínimo de asistencia

Docentes


Javier Tedesco


Licenciado en Comercialización (UCES), Doctorando en Ciencias Empresariales y Sociales (UCES). Técnico en Comercialización (ISCI / Universidad del Este), con estudios de posgrado en MBA.


Ver CV

 

Valor del curso

6 cuotas de $3.400

Valor total del curso $20.400 Unicamente Pagando con Mercado Pago con Tarjeta de Crédito - SIN INTERES

1 pago de $20.400

Valor Total del Programa (Se puede financiar SIN Interés con Tarjeta de Crédito)

Inscribirme

Sede

Plataforma Cursos Online en Vivo - VideoConferencia Zoom

Formas de Pago

6

3 y 6 Cuotas SIN INTERÉS con Tarjetas de Crédito.

Pagos en efectivo, Rapipago, Pago Fácil y tarjetas de débito.


formas de pago

Tarjetas de Débito

formas de pago

Efectivo

formas de pago

Cursos Relacionados