Curso Online

Comienzo Lunes 29 de Mayo de 2023 19:00 hs Ver testimonios

Programa Ejecutivo en Ventas y Desarrollo Comercial Código: 292
(4.51/5)

Name: Programa Ejecutivo en Ventas y Desarrollo Comercial
Start: 2023-05-29
Location: Cursos Online en Vivo - VideoConferencia Zoom

Programa Ejecutivo en Ventas y Desarrollo Comercial

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Fecha de inicio
Lunes 29 de mayo
Fecha de Fin
Lunes 10 de julio
Días
El Programa de dictará los días lunes y miércoles en el horario de 19 a 22 hs.
Duración
36hs ( en 12 clase/s)
Sede
Online en Vivo - Zoom

Valor del curso

3 cuotas de $12.300

Valor Total del curso $36900 Unicamente Pagando con Mercado Pago con Tarjeta de Crédito - SIN INTERES.

1 pago de $36.900

Valor Total del Programa (Se puede financiar SIN Interés con Tarjeta de Crédito)

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Programa Ejecutivo en Ventas y Desarrollo Comercial

Que el mundo se ha tornado hiper-competitivo, no es una novedad, sólo basta con pensar los impulsos comerciales que recibimos día a día.

Gracias a la tecnología y la disponibilidad de capital, las barreras de entrada en los diferentes negocios (productos y servicios) cada vez son más bajas, permitiendo casi de inmediato el ingreso de competidores en mercados rentables (y paradójicamente en mercados y negocios que prometen rentabilidad sin entregarla en lo inmediato). En este contexto solamente triunfan las empresas que se diferencian y esa diferencia generalmente está en manos de las personas.

En forma personal o virtual, las personas interactúan todo el tiempo y en un área comercial esas interacciones tienen un objetivo: Vender.

El área de ventas es clave en la captación de flujos de fondos para las empresas, dinero, que es el combustible para operar. En este marco conocer las mejores y más modernas técnicas de ventas, el armado de un sólido grupo de vendedores, la captación intensiva de prospectos, el posicionamiento como referente en el sector (ergo venta consultiva) son temas estratégicos para crecer y perdurar.

Programa completo

Contenido

PROGRAMA EJECUTIVO EN VENTAS Y DESARROLLO COMERCIAL

Contenido y temáticas incluidas en el Programa:

Módulo I: Conceptos fundamentales para la profesionalización de la fuerza de ventas

- Elimpacto de las nuevas tendencias del mercado sobre la modalidad de venta tradicional

- El conocimiento y ejercicio del proceso de ventas como una estrategia en sí misma

- Las etapas del proceso de ventas: la prospección de clientes, la preparación previa, el manejo de objeciones, la concreción de la operación

- Satisfacción de las necesidades del cliente

- El vínculo comercial a largo plazo como eje de la profesionalización del sector

Módulo II: Marketing y ventas

- Relación entre marketing y ventas

- Estrategias de marketing para lograr ventas

- Fortalecimiento a nivel competitivo y aumento de las ganancias a largo plazo

- El papel de los asistentes

- La situación actual del marketing

Módulo III: Técnicas de ventas

- La importancia de la venta

- El profesional de la venta

- Técnicas de ventas que utilizan los profesionales de la venta

Módulo IV: Ventas, Cobranzas y Habilitaciones de entrega

- Gestión integral de los clientes

- Gestión de pedidos

- Gestión de la distribución

- Gestión de la cobranza

- Responsabilidades de los vendedores sobre el proceso completo de contacto con clientes

- Conocimientos sobre selección de clientes, estilos de negociación, instrumentos de pago, indicadores de seguimiento y formatos de comisiones

Módulo V: Metricas de las ventas

- Indicadores de ventas

- Análisis de estrategias y tácticas planteadas

- Logro de mejores resultados

- Herramientas necesarias para realizar un exitoso seguimiento de las ventas

Módulo VI: Liderazgo y conducción de la fuerza de ventas

- Herramientas que permiten minimizar la brecha entre el estado actual y el estado deseado en relación a la capacitación, motivación, nivel de compromiso y cumplimiento de su equipo de colaboradores

- Problemáticas del desarrollo comercial.

Objetivos

PROGRAMA EJECUTIVO EN VENTAS Y DESARROLLO COMERCIAL

Objetivos planteados:

Que el asistente al curso de ventas y desarrollo comercial:

- Logre comprender la importancia de la venta en el proceso comercial de la organización;

- Consiga establecer un plan de trabajo y prospección acorde a sus objetivos de venta;

- Conozca la importancia del marketing y sus variables;

- Desarrolle un herramental completo en términos de técnicas de ventas;

- Genere herramientas para la prospección y los llamados en frío;

- Logre aumentar el caudal de negocios, visitas y el ratio de cierre de ventas;

- Determine los distintos tipos de venta y cuál es la apropiada para cada situación;

- Utilice en forma fluida las métricas relacionadas con la venta.

Cuando finalice el Programa, vas a saber:

• Cómo se desarrolla una venta tradicional

• Cómo se desarrolla una venta con las nuevas tendencias del mercado

• Cómo se desarrolla el proceso de ventas

• Cuáles son las estrategias de ventas

• Cuáles son las etapas del proceso de ventas

• Cómo satisfacer las necesidades del cliente

• Cómo mantener un vínculo comercial a largo plazo

• Cuál es la relación entre marketing y ventas

• Cuáles son las estrategias de marketing para lograr ventas

• Cómo fortalecer el aumento de las ganancias a largo plazo

• Cómo debe ser papel de los asistentes de ventas

• Cuál es la situación actual del marketing

• Cuál es la importancia de la venta

• Cuáles son las técnicas de ventas que utilizan los profesionales de la venta

• Cómo realizar la gestión integral de los clientes

• Cómo realizar la gestión de pedidos

• Cómo realizar la gestión de la distribución

• Cómo realizar la gestión de la cobranza

• Qué son los indicadores de ventas

• Cómo analizar las estrategias y tácticas de ventas

• Cómo lograr mejores resultados de ventas

• Cuáles son las herramientas necesarias para realizar un exitoso seguimiento de las ventas

• Cómo realizar un exitoso seguimiento de las ventas

Destinatarios

PROGRAMA EJECUTIVO EN VENTAS Y DESARROLLO COMERCIAL

Destinatarios del Programa:

El presente Programa Ejecutivo en Ventas y Desarrollo Comercial se encuentra abierto a toda la comunidad. Está dirigido a estudiantes, profesionales y trabajadores que se desempeñen dentro del ámbito de las ventas, marketing, áreas comerciales, como de otras áreas afines. También está dirigido a supervisores, jefes y gerentes de ventas o áreas comerciales, como así también a consultores y coachs que interactúen con departamentos comerciales de pymes, empresas e individuos avocados a la venta.

Todos los Alumnos deberán tener el 75% de asistencia al Programa para recibir el Certificado de realización del mismo.

Cronograma

Cronograma de cursada (12 clases)

Clase
Lunes 29 de Mayo de 2023 de 19:00 hs. a 22:00 hs.
Clase
Miércoles 31 de Mayo de 2023 de 19:00 hs. a 22:00 hs.
Clase
Lunes 5 de Junio de 2023 de 19:00 hs. a 22:00 hs.
Clase
Miércoles 7 de Junio de 2023 de 19:00 hs. a 22:00 hs.
Clase
Lunes 12 de Junio de 2023 de 19:00 hs. a 22:00 hs.
Clase
Miércoles 14 de Junio de 2023 de 19:00 hs. a 22:00 hs.
Clase
Miércoles 21 de Junio de 2023 de 19:00 hs. a 22:00 hs.
Clase
Lunes 26 de Junio de 2023 de 19:00 hs. a 22:00 hs.
Clase
Miércoles 28 de Junio de 2023 de 19:00 hs. a 22:00 hs.
Clase
Lunes 3 de Julio de 2023 de 19:00 hs. a 22:00 hs.
Clase
Miércoles 5 de Julio de 2023 de 19:00 hs. a 22:00 hs.
Clase
Lunes 10 de Julio de 2023 de 19:00 hs. a 22:00 hs.

Certificado

Se entrega certificado de asistencia a todos los alumnos que cumplan con el porcentaje mínimo de asistencia

Valor del curso

3 cuotas de $12.300

Valor Total del curso $36.900 Unicamente Pagando con Mercado Pago con Tarjeta de Crédito - SIN INTERES

1 pago de $36.900

Valor Total del Programa (Se puede financiar SIN Interés con Tarjeta de Crédito)

Inscribirme

Sede

Plataforma Cursos Online en Vivo - VideoConferencia Zoom

Formas de Pago

3

3 Cuotas SIN INTERÉS con Tarjetas de Crédito bancarizada.

Pagos en efectivo, Rapipago, Pago Fácil y tarjetas de débito.

Tarjetas de Débito

Efectivo

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El programa ejecutivo en ventas y desarrollo comercial me pareció muy bueno ya que se agrupa en una sola formación