Programa Ejecutivo en Ventas y Desarrollo Comercial Código: 292

(4.80/5)

PROGRAMA EJECUTIVO EN VENTAS Y DESARROLLO COMERCIAL 

Contenido y temáticas incluidas en el curso: 

Módulo: Conceptos fundamentales para la profesionalización de la fuerza de ventas

- Elimpacto de las nuevas tendencias del mercado sobre la modalidad de venta tradicional

- El conocimiento y ejercicio del proceso de ventas como una estrategia en sí misma

- Las etapas del proceso de ventas: la prospección de clientes, la preparación previa, el manejo de objeciones, la concreción de la operación

- Satisfacción de las necesidades del cliente

- El vínculo comercial a largo plazo como eje de la profesionalización del sector

Módulo: Marketing y ventas

- Relación entre marketing y ventas

- Estrategias de marketing para lograr ventas

- Fortalecimiento a nivel competitivo y aumento de las ganancias a largo plazo

- El papel de los asistentes

- La situación actual del marketing

Módulo: Técnicas de ventas

- La importancia de la venta

- El profesional de la venta

- Técnicas de ventas que utilizan los profesionales de la venta

Módulo: Ventas, Cobranzas y Habilitaciones de entrega

- Gestión integral de los clientes

- Gestión de pedidos

- Gestión de la distribución

- Gestión de la cobranza

- Responsabilidades de los vendedores sobre el proceso completo de contacto con clientes

- Conocimientos sobre selección de clientes, estilos de negociación, instrumentos de pago, indicadores de seguimiento y formatos de comisiones

Módulo: Métricas de las ventas

- Indicadores de ventas

- Análisis de estrategias y tácticas planteadas

- Logro de mejores resultados

- Herramientas necesarias para realizar un exitoso seguimiento de las ventas

Módulo: Liderazgo y conducción de la fuerza de ventas

- Herramientas que permiten minimizar la brecha entre el estado actual y el estado deseado en relación a la capacitación, motivación, nivel de compromiso y cumplimiento de su equipo de colaboradores

- Problemáticas del desarrollo comercial

PROGRAMA EJECUTIVO EN VENTAS Y DESARROLLO COMERCIAL 

Objetivos del curso:

• Comprenderás la importancia de la venta en el proceso comercial de la organización;

• Aprenderás a establecer un plan de trabajo y prospección acorde a sus objetivos de venta;

• Conocerás la importancia del marketing y sus variables;

• Desarrollarás un herramental completo en términos de técnicas de ventas;

Al finalizar este curso, vas a saber: 

PROGRAMA EJECUTIVO EN VENTAS Y DESARROLLO COMERCIAL 

Destinatarios del Curso:

El Programa Ejecutivo en Ventas y Desarrollo Comercial se encuentra abierto a toda la comunidad y no requiere conocimientos previos. Está dirigido a estudiantes, profesionales y trabajadores que se desempeñen dentro del ámbito de las ventas, marketing, áreas comerciales, como de otras áreas afines, supervisores, jefes y gerentes de ventas o áreas comerciales, consultores y coachs que interactúen con departamentos comerciales de pymes, empresas e individuos abocados a la venta.

Todos los Alumnos deberán tener el 75% de asistencia al Programa para recibir el Certificado de realización del mismo.

Cronograma de cursada (12 clases)

1. Clase - Lunes 20 de Julio de 2026 de 18:00 hs. a 21:00 hs.
2. Clase - Miércoles 22 de Julio de 2026 de 18:00 hs. a 21:00 hs.
3. Clase - Lunes 27 de Julio de 2026 de 18:00 hs. a 21:00 hs.
4. Clase - Miércoles 29 de Julio de 2026 de 18:00 hs. a 21:00 hs.
5. Clase - Lunes 3 de Agosto de 2026 de 18:00 hs. a 21:00 hs.
6. Clase - Miércoles 5 de Agosto de 2026 de 18:00 hs. a 21:00 hs.
7. Clase - Lunes 10 de Agosto de 2026 de 18:00 hs. a 21:00 hs.
8. Clase - Miércoles 12 de Agosto de 2026 de 18:00 hs. a 21:00 hs.
9. Clase - Miércoles 19 de Agosto de 2026 de 18:00 hs. a 21:00 hs.
10. Clase - Lunes 24 de Agosto de 2026 de 18:00 hs. a 21:00 hs.
11. Clase - Miércoles 26 de Agosto de 2026 de 18:00 hs. a 21:00 hs.
12. Clase - Lunes 31 de Agosto de 2026 de 18:00 hs. a 21:00 hs.