Curso de Generación y Armado de un Plan de Negocios
INTRODUCCIÓN
El plan de negocios suele decirse que es la descripción absoluta y detallada del Principal Producto que vende una empresa: Su Propio Negocio. En consecuencia, requiere de metodología, conocimientos y creatividad muy específicos para poder convencer a los potenciales inversores en el proyecto, incluso cuando son los mismos emprendedores o directores de área. El plan reúne toda la información que necesitamos conocer antes de iniciar un negocio y es además la referencia en la gestión, ayudando a mantener el rumbo y a confirmar el logro de los objetivos propuestos.
DESTINATARIOS
El programa está concebido para Emprendedores, empresarios, directores, gerentes, profesionales e incluso estudiantes avanzados con perfil dinámico, que busquen fortalecer sus conocimientos y herramientas, a fin de poder planificar y desarrollar un modelo de negocio o un proyecto en particular.
Todos los Alumnos deberán tener el 75% de asistencia al curso para recibir el Certificado de realización del mismo.
CONTENIDOS
A continuación se presentan los temas del programa, que se distribuirán entre las clases del Curso:
1. Planificación de Negocios. Conceptos teórico prácticos. Nuevas estructuras para planificar negocios: Customer Development (Modelo de Desarrollo de Clientes).
2. Proceso de Ideación. Design Thinking, Estructura de la Idea y otras Herramientas de generación, selección y presentación de propuestas. Análisis preliminar de la Oportunidad de Mercado y selección del patrón de modelo de negocio. Gestión de la Innovación y Aprendizaje, aplicada a la construcción de ideas.
3. Análisis de Entorno Organizacional y Diagnóstico Estratégico. Mapeo del Sector Competitivo. Impacto de las macrovariables en el proyecto, a nivel nacional e internacional. Utilización de esquemas matriciales (FODA, CANVAS, PORTER, entre otras).
4. Investigación de Mercados, Comportamiento del Consumidor y Segmentación / Clusterización. Descripción de los perfiles de consumidores. Conceptos de Ideal Buyer Persona, Mapa de empatía y Customer Journey. Selección de la unidad de análisis, en hogares, personas, empresas. roles. Drivers clave. Momento de verdad. Posicionamiento buscado. Proceso de adopción de innovaciones en el mercado. Diferenciación de clusters b2b y b2c, audiencias, partners. Nociones de Estimación de la Demanda. Información como sustento de las Ideas.
5. Plan Estratégico de negocio. Estructura conceptual del negocio. Misión, visión, propósito, valores, competencias, factores críticos. Fijación de políticas, objetivos SMART y metas operativas. Planificación de las estrategias. Estrategias basadas en tipologías: genéricas. Crecimiento. Distribución. Comunicación. Pricing. Establecimiento de la Ventaja Competitiva.
6. Los elementos básicos de un Marketing Mix (Marketing Operativo). Desarrollo de la arquitectura de marca. Dimensiones del producto / servicio / necesidad. Construcción de la cartera de propuestas. Niveles de competencia. Atributos para atender drivers. Plan operativo de producción. Desarrollo de los Canales de Comercialización. ShowRooming y WebRooming. Plan operativo de comercialización. Estructura de Pricing. Políticas de descuentos y bonificaciones. Tácticas de precios. Análisis preliminar de los principales costos y composición del precio al canal, mercado, grupos afinidad. Noción de Valor percibido, Margen y Mark up. Cálculo del precio mínimo, técnico y objetivo. Estrategia general de Comunicación. Concepto a comunicar. Planificación de medios. Campañas Branding y Conversión.
7. Evaluación Económico Financiera del Proyecto. Justificación de las decisiones basada en información y cálculos cuantitativos. Forecasting. Estimación del Punto de equilibrio. Análisis completo de costos fijos, variables e inversión inicial. Capital de trabajo. Presupuesto para acciones de comunicación. Construcción de Estados Contables: Estado de resultados, Cash Flow y Balance proyectado (versión simple). Estimación del VAN, Tasa de corte y TIR. Ratios clave de gestión. KPIs y sus Scripts.
8. Recomendaciones finales. Elevator Pitch. Resumen Ejecutivo.
