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Comienzo Viernes 5 de Mayo de 2023 19:00 hs Ver testimonios

Curso de Generación y Armado de un Plan de Negocios Código: 222
(4.42/5)

Name: Curso de Generación y Armado de un Plan de Negocios
Start: 2023-05-05
Location: Cursos Online en Vivo - VideoConferencia Zoom

Curso de Generación y Armado de un Plan de Negocios

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Fecha de inicio
Viernes 5 de mayo
Fecha de Fin
Martes 16 de mayo
Días
El curso se dictará los días martes y viernes en el horario de 19 a 22 hs.
Duración
12hs ( en 4 clase/s)
Sede
Online en Vivo - Zoom
Profesor
Mario Braga

Javier Tedesco

Valor del curso

3 cuotas de $3.600

Valor Total del curso $10800 Unicamente Pagando con Mercado Pago con Tarjeta de Crédito - SIN INTERES.

1 pago de $10.800

Valor Total del Curso (Se puede financiar SIN Interés con Tarjeta de Crédito)

1 pago de $9.600

Valor Total Alumno Regular UBA (hasta 3 cuotas sin Interés con Tarjeta de Crédito)

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Curso de Generación y Armado de un Plan de Negocios

Suele decirse que el plan de negocios es la descripción absoluta y detallada del Principal Producto que vende una empresa: Su Propio Negocio. En consecuencia, requiere de metodología, conocimientos y creatividad muy específicos para poder convencer a los potenciales inversores en el proyecto, incluso cuando son los mismos emprendedores o directores de área. El plan reúne toda la información que necesitamos conocer antes de iniciar un negocio y es, además, la referencia en la gestión, ayudando a mantener el rumbo y a confirmar el logro de los objetivos propuestos.

Programa completo

Contenido

CURSO DE GENERACIÓN Y ARMADO DE UNA PLAN DE NEGOCIOS

Contenido y temáticas incluidas en el curso:

Planificación de Negocios

- Conceptos teórico prácticos.

- Nuevas estructuras para planificar negocios: Customer Development (Modelo de Desarrollo de Clientes).

Proceso de Ideación

- Design Thinking.

- Estructura de la Idea y otras Herramientas de generación, selección y presentación de propuestas.

- Análisis preliminar de la Oportunidad de Mercado y selección del patrón de modelo de negocio.

- Gestión de la Innovación y Aprendizaje, aplicada a la construcción de ideas.

Análisis de Entorno Organizacional y Diagnóstico Estratégico

- Mapeo del Sector Competitivo.

- Impacto de las macrovariables en el proyecto, a nivel nacional e internacional.

- Utilización de esquemas matriciales (FODA, CANVAS, PORTER, entre otras).

Investigación de Mercados, Comportamiento del Consumidor y Segmentación / Clusterización

- Descripción de los perfiles de consumidores.

- Conceptos de Ideal Buyer Persona, Mapa de empatía y Customer Journey.

- Selección de la unidad de análisis, en hogares, personas, empresas. Roles. Drivers clave.

- Momento de verdad.

- Posicionamiento buscado

- Proceso de adopción de innovaciones en el mercado.

- Diferenciación de clusters b2b y b2c, audiencias, partners

- Nociones de Estimación de la Demanda

- Información como sustento de las Ideas.

Plan Estratégico de negocio

- Estructura conceptual del negocio.

- Misión, visión, propósito, valores, competencias, factores críticos.

- Fijación de políticas, objetivos SMART y metas operativas.

- Planificación de las estrategias.

- Estrategias basadas en tipologías: genéricas.

- Crecimiento. Distribución. Comunicación. Pricing.

- Establecimiento de la Ventaja Competitiva.

Marketing Mix (Marketing Operativo)

- Desarrollo de la arquitectura de marca.

- Dimensiones del producto / servicio / necesidad.

- Construcción de la cartera de propuestas.

- Niveles de competencia.

- Atributos para atender drivers.

- Plan operativo de producción.

- Desarrollo de los Canales de Comercialización.

- ShowRooming y WebRooming.

- Plan operativo de comercialización.

- Estructura de Pricing. Políticas de descuentos y bonificaciones. Tácticas de precios

- Análisis preliminar de los principales costos y composición del precio al canal, mercado, grupos afinidad.

- Noción de Valor percibido, Margen y Mark up.

- Cálculo del precio mínimo, técnico y objetivo.

- Estrategia general de Comunicación. Concepto a comunicar.

- Planificación de medios. Campañas Branding y Conversión.

Evaluación Económico Financiera del Proyecto

- Justificación de las decisiones basada en información y cálculos cuantitativos. Forecasting.

- Estimación del Punto de equilibrio.

- Análisis completo de costos fijos, variables e inversión inicial.

- Capital de trabajo

- Presupuesto para acciones de comunicación

- Construcción de Estados Contables: Estado de resultados, Cash Flow y Balance proyectado (versión simple).

- Estimación del VAN, Tasa de corte y TIR.

- Ratios clave de gestión

- KPIs y sus Scripts.

Por último, en el curso de generación y armado de un plan de negocios veremos recomendaciones finales del curso, Elevator Pitch y realizaremos un Resumen Ejecutivo.

Objetivos

CURSO DE GENERACIÓN Y ARMADO DE UNA PLAN DE NEGOCIOS

Objetivos planteados:

- Aprender a armar un plan de negocios

- Comprender cómo se analiza el entorno organizacional

- Conocer los diversos tipos de consumidores que existen

Cuando finalice el curso, vas a saber:

1) Cómo generar un plan de negocios

2) Qué es el Customer Development

3) Qué es el Design Thinking

4) Cómo generar, seleccionar y presentar propuestas

5) Cómo analizar la oportunidad de mercado

6) Cómo seleccionar el patrón de modelo de negocio

7) Cómo impactan las macrovariables en el proyecto a nivel nacional e internacional

8) Cómo utilizar el esquema matricial FODA

9) Cómo utilizar el esquema matricial CANVAS

10) Cómo utilizar el esquema matricial PORTER

11) Cuáles son los perfiles de los consumidores

12) Qué es el Ideal Buyer Persona

13) Cómo generar un mapa de empatía

14) Qué es el Customer Journey

15) Cómo adoptar innovaciones en el mercado

16) Cómo fijar políticas de negocios

17) Cómo fijar objetivos SMART en un negocio

18) Cómo fijar metas operativas en un negocio

19) Cómo planificar estrategias en un negocio

20) Cómo establecer la ventaja competitiva en un negocio

21) Cómo se desarrolla el Marketing Mix

22) Cómo construir la cartera de propuestas

23) Cómo desarrollar la arquitectura de marca

24) Cómo desarrollar los Canales de Comercialización

25) Qué es ShowRooming

26) Qué es WebRooming.

27) Cómo armar un plan operativo de comercialización

28) Cómo es la Estructura de Pricing

29) Cómo generar campañas Branding y Conversión

30) Cómo realizar una evaluación económica financiera del proyecto

31) Cómo justificar las decisiones basadas en información y cálculos cuantitativos

32) Cómo realizar un análisis completo de costos fijos, variables e inversión inicial

33) Cómo construir Estados Contables

Destinatarios

CURSO DE GENERACIÓN Y ARMADO DE UNA PLAN DE NEGOCIOS

Destinatarios del curso:

El programa de generación y armado de un plan de negocios está destinado a Emprendedores, empresarios, directores, gerentes, profesionales e incluso estudiantes avanzados con perfil dinámico, que busquen fortalecer sus conocimientos y herramientas, a fin de poder planificar y desarrollar un modelo de negocio o un proyecto en particular.

Todos los Alumnos deberán tener el 75% de asistencia al curso para recibir el Certificado de realización del mismo.

Cronograma

Cronograma de cursada (4 clases)

Clase
Viernes 5 de Mayo de 2023 de 19:00 hs. a 21:00 hs.
Clase
Martes 9 de Mayo de 2023 de 19:00 hs. a 21:00 hs.
Clase
Viernes 12 de Mayo de 2023 de 19:00 hs. a 21:00 hs.
Clase
Martes 16 de Mayo de 2023 de 19:00 hs. a 21:00 hs.

Certificado

Se entrega certificado de asistencia a todos los alumnos que cumplan con el porcentaje mínimo de asistencia

Docentes

Mario Braga

Licenciado en Economía

Licenciado en Economía (UBA) MBA en Marketing (UCA) Posgrado en investigación de mercados e imagen institucional (Facultad de Psicología, UBA)

Ver CV

Javier Tedesco

Licenciado en Comercialización (UCES), Doctorando en Ciencias Empresariales y Sociales (UCES). Técnico en Comercialización (ISCI / Universidad del Este), con estudios de posgrado en MBA.

Ver CV

Valor del curso

3 cuotas de $3.600

Valor Total del curso $10.800 Unicamente Pagando con Mercado Pago con Tarjeta de Crédito - SIN INTERES

1 pago de $10.800

Valor Total del Curso (Se puede financiar SIN Interés con Tarjeta de Crédito)

1 pago de $9.600

Valor Total Alumno Regular UBA (hasta 3 cuotas sin Interés con Tarjeta de Crédito)

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Sede

Plataforma Cursos Online en Vivo - VideoConferencia Zoom

Formas de Pago

3

3 Cuotas SIN INTERÉS con Tarjetas de Crédito bancarizada.

Pagos en efectivo, Rapipago, Pago Fácil y tarjetas de débito.

Tarjetas de Débito

Efectivo

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Muy enriquecedor todo el contenido, me llevo conocimientos más formados sobre lo que es un modelo de negocio y como