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Curso de Shopper Marketing. Código: 1256
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El curso se dictará los días martes y viernes de 19 a 21.30 hs.
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El curso se dictará los días jueves en el horario de 18:30 a 21:30 hs.
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Curso de Shopper Marketing.
Programa completo
CURSO DE SHOPPER MARKETING. COMO ALINEAR ESTRATEGIAS Y TACTICAS ORIENTADAS AL COMPRADOR
Contenido y temáticas incluidas en el curso:
Módulo I - Introducción al Shopper Marketing
El Shopper Marketing
El triángulo estratégico (la marca, el shopper y el punto de venta)
La Marca, el shopper y los punto de venta.
Módulo II - Investigando al Shopper
Análisis de Situación haciendo foco en el Shopper
El plan de marketing de la marca y el conocimiento del shopper
Detección de Insights
Elección de un insight
Diferentes tipos de clientes
Armado de conceptos para el punto de venta
Posicionamientos de los puntos de venta
La conducta del shopper.
Módulo III - Gestión estratégica
Definición de objetivos
Implementación de estrategias
La comunicación integral considerando al shopper
La ruta del Shopper y su activación plan
Marketing de entrada y Marketing de salida
La decisión de compra y los tipos de compra.
Módulo IV - El punto de venta y las acciones Promocionales
Comunicación en el punto de venta
Buenas prácticas para desarrollar promociones
Las Promociones y el punto de venta
La mezcla promocional
Los incentivos, la estrategia promocional en el punto de venta.
Módulo V - Merchandising
Introducción al merchandising
Merchandising del Minorista
Merchandising del fabricante
Creatividad y merchandising
Marketing Sensorial en el punto de venta
Zonas frías y zonas calientes del punto de venta
La animación en el punto de venta.s
Módulo VI - Category Management
Introducción al Category Management
Proceso de negocios para la gestión de categorías
La función del Catman y su importancia en la cadena comercial.
Módulo VII - El punto de venta y las nuevas tecnologías
Las nuevas tecnologías y los hábitos del shopper
Los dispositivos electrónicos y el proceso de compra
Los “Xtreme Shoppers”
Tecnologías y Tendencias en el punto de venta.
CURSO DE SHOPPER MARKETING. COMO ALINEAR ESTRATEGIAS Y TACTICAS ORIENTADAS AL COMPRADOR
Objetivos planteados:
- Adquirir conocimientos y habilidades que les permitan a los asistentes desarrollar acciones de marketing y comunicación, entre el Marca, la cadena comercial y los Shoppers (compradores).
- Lograr el conocimiento y entendimiento a profundidad del comportamiento de compra y consumo de los shopper frente a los diferentes canales y puntos de venta.
- Poder diseñar una estrategia de valor acertada y dirigida a cada segmento específico de compradores; bajo la premisa que el 70% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta.
- Mejorar la ruta del shopper y posicionar a la marca en los diferentes puntos de venta.
- Lograr el conocimiento y entendimiento a profundidad del comportamiento de compra y consumo de los shopper frente a los diferentes canales y puntos de venta.
- Poder diseñar una estrategia de valor acertada y dirigida a cada segmento específico de compradores; bajo la premisa que el 70% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta.
- Mejorar la ruta del shopper y posicionar a la marca en los diferentes puntos de venta.
- Descubrir el principal momento de la verdad entre un producto y sus compradores, definiendo estrategias de marca que converger en los canales, donde se conecten y seduzcan, generando así, una experiencia de marca memorable para el shopper.
CURSO DE SHOPPER MARKETING. COMO ALINEAR ESTRATEGIAS Y TACTICAS ORIENTADAS AL COMPRADOR
Destinatarios del curso:
Aquellas personas que quieran especializarse o complementar su formación para ofrecer una respuesta profesional ante las demandas del mercado y las necesidades de las empresas. Personas dueñas de espacios comerciales, empleados de cadenas de retail, vendedores, gerentes comerciales y específicamente a asistentes de marketing, trade marketing y personas que quieran utilizar las herramientas de Shopper marketing como una especialización.
Todos los Alumnos deberán tener el 75% de asistencia al curso para recibir el Certificado de realización del mismo.