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Comercio Exterior y Relaciones Internacionales

Curso de Marketing Internacional en East Asia Código: 1119
(4.48/5)

Curso de Marketing Internacional en East Asia

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Curso de Marketing Internacional en East Asia

En un mundo de negocios globalizados, entender los mercados y los consumidores internacionales puede revelarse clave para poder prosperar en el comercio. Acercarse al Marketing Internacional implica ante todo tomar conciencia de cuáles son los beneficios diferenciales superadores respecto a la competencia local. La pregunta clave para el emprendedor o el manager que quiera desarrollar una estrategia internacional será entonces la siguiente: ??cómo puedo desarrollar un producto/servicio que sea mejor que las alternativas locales?? y ??cómo puedo llegar a demostrar y comunicar la superioridad de mi producto/servicio a mis compradores potenciales??. Empatizar con el consumidor, su cultura, sus necesidades intrínsecas y extrínsecas y sus motivaciones profundas representa un paso fundamental para el éxito de una buena estrategia internacional. Superada la parte analítica y la parte estratégica, el marketing internacional plantea problemas prácticos de implementación que crecen progresivamente a medida que aumenta la distancia tanto cultural como geográfica.

Programa completo

El curso tendrá un enfoque teórico/práctico a través del estudio de ejemplos concretos y de case–history.
 
Módulo I. Estrategia de marketing en Asia
Negocios internacionales vs marketing internacional
Global, multinational, international, local
El consumidor en East-Asia
- El factor “fortuna”
- El arte de hacer donos
- El lujo y la exclusividad
Marketing en East-Asia
 
Módulo II. Branding en East-Asia
Nombres (marcas)
Colores y su sentido
Comportamento del consumidor
Case history
Tips
 
Módulo III. Retailing in Asia
Estructura de la distribución, formal/ informal
Las fuentes de datos
Merchandising
Desarrollo de las grandes cadenas en China
E-commerce
Tecnologías innovadoras
Tips
Case history
 
Módulo IV. Marketing B2B in Asia
Negociación en Asia
“Guanxi”: construir la relación
Entender quien toma las decisiones
 
Módulo V. Marketing de moda y lujo en Asia
Food & Wine marketing en Asia
Sport & entertainment marketing en East-Asia
 
Módulo VI. Comunicación intercultural en East-Asia
 
El curso abarcará de manera dinámica y moderna, y a partir de la experiencia teórica y de campo de la docente, los siguientes aspectos del marketing internacional: el analítico, el estratégico y el práctico.
 
El curso está abierto a toda la comunidad. Está orientado a profesionales, estudiantes y emprendedores que se desempeñen en las áreas comerciales y/o de administración de grandes, medianas o pequeñas empresas. Asímismo, a vendedores, ejecutivos o empleados de diversas áreas con inquietudes en ventas, atención al cliente, comercialización o marketing.
 
Todos los Alumnos deberán tener el 75% de asistencia al curso para recibir el Certificado de participación del mismo.
 

Cronograma de cursada ( clases)